|
6月26日，長(zhǎng)嶺煉化1000多噸液化氣起運(yùn)至湘西、湘南等地的縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，為當(dāng)?shù)鼐用裆畹忍峁┚G色燃料。“這幾年縣鄉(xiāng)的液化氣需求增加，我們得盡量多出液化氣為縣鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)多做貢獻(xiàn)。”長(zhǎng)嶺煉化液化氣站主任戴康平說(shuō)。
秉承“國(guó)企為國(guó)、在湘興湘”理念，長(zhǎng)嶺煉化在做好市場(chǎng)成品油保供生產(chǎn)的同時(shí)，多方調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，多產(chǎn)液化氣產(chǎn)品，憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不斷拓展縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，為振興地方經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)力。2018年，該公司液化氣出廠量上升至50萬(wàn)噸，與2010年相比增長(zhǎng)約60%，今年前5個(gè)月出廠量19.6萬(wàn)噸，滿足了三湘大地3200多萬(wàn)縣鄉(xiāng)居民的燃?xì)馐褂眯枨蟆?/p>
第一時(shí)間精準(zhǔn)掌握縣鄉(xiāng)液化氣市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，加大拓展力度，逐步改變農(nóng)村居民用柴火生火做飯的歷史
5月20日，湖南省湘潭縣群力村村民彭立宗忙完農(nóng)活后，利用不到30分鐘的時(shí)間就從附近集鎮(zhèn)換回一罐液化氣，并隨即點(diǎn)爐配合愛人做午飯，為下午去一家檳榔廠工作面試做好準(zhǔn)備。據(jù)他愛人介紹，15年前，他們村200多戶居民已逐步開始使用液化氣。
面對(duì)廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，長(zhǎng)嶺煉化要求專業(yè)管理人員積極開展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，了解各縣鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)及燃?xì)庑枨鬆顩r。他們與煉銷公司加強(qiáng)溝通聯(lián)系，第一時(shí)間精準(zhǔn)掌握縣鄉(xiāng)液化氣市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、居民對(duì)液化氣產(chǎn)品和服務(wù)要求，制定計(jì)劃增產(chǎn)液化氣，為縣鄉(xiāng)居民提供質(zhì)優(yōu)量足的液化氣產(chǎn)品。
據(jù)了解，由于煉銷公司完善的銷售網(wǎng)點(diǎn)布置，湖南城鄉(xiāng)液化氣產(chǎn)品80%以上都由長(zhǎng)嶺煉化供應(yīng)。“現(xiàn)在雖然大部分城區(qū)實(shí)現(xiàn)了天然氣入戶，但‘供應(yīng)長(zhǎng)煉液化氣’的廣告牌在湖南2300多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市隨處可見，‘長(zhǎng)煉液化氣’依然是三湘大地的‘知名品牌’。”煉銷公司宋躍軍說(shuō)。
“我們這用液化氣已經(jīng)非常方便，村民也不再上山砍柴，山頭都是成林的樹木，我們打心底里感謝長(zhǎng)煉的液化氣。”湖南湘潭縣群力村黨支部書記譚述清說(shuō)，整個(gè)湖南有1000多萬(wàn)公頃的山地，農(nóng)村居民都用上了液化氣，用柴火生火做飯的歷史全部改變，長(zhǎng)嶺煉化對(duì)封山育林的功勞不小。
培養(yǎng)業(yè)務(wù)人才，“以點(diǎn)帶面”培育新市場(chǎng)，幫助3000多人走上了致富道路
40歲何源虎原是湖南省岳陽(yáng)市臨湘忠防鎮(zhèn)山溝溝里的一名貧困村民。10年前在長(zhǎng)嶺煉化液化氣站的幫助下，當(dāng)上一名液化氣槽車司機(jī)。后來(lái)，在該站技術(shù)人員還指導(dǎo)何源虎獲得了相關(guān)資質(zhì)。目前他已和當(dāng)?shù)卮迕窆餐?jīng)營(yíng)三家液化氣經(jīng)銷點(diǎn)，不但解決了當(dāng)?shù)氐纳钊細(xì)怆y題，還帶領(lǐng)部分村民走上了致富道路。
長(zhǎng)嶺煉化實(shí)施“以點(diǎn)帶面”的液化氣市場(chǎng)拓展模式，以液化氣站為窗口，在業(yè)務(wù)往來(lái)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)作風(fēng)過(guò)硬、善于學(xué)習(xí)的縣鄉(xiāng)液化氣經(jīng)營(yíng)從業(yè)人員，采取一對(duì)一的“引導(dǎo)式”培訓(xùn)方法，提高從業(yè)人員液化氣物化知識(shí)，并向地方有關(guān)部門、下游銷售單位推薦，以此拓展液化氣經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，更好服務(wù)縣鄉(xiāng)百姓生活。
與此同時(shí)，長(zhǎng)嶺煉化加大液化氣出廠管理力度，改造升級(jí)存在隱患的液化氣裝卸站臺(tái)，并將8個(gè)裝車位增加至12個(gè)。他們要求司機(jī)進(jìn)站裝車必須立將車鑰匙交給管理人員并離開現(xiàn)場(chǎng)，確�，F(xiàn)場(chǎng)安全無(wú)誤。“每次進(jìn)站裝車，我們的員工就相當(dāng)于接受了長(zhǎng)嶺煉化一次嚴(yán)格的安全培訓(xùn)。”何源虎說(shuō)。
科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理策略推動(dòng)了企業(yè)液化氣出廠量的大幅增長(zhǎng)。據(jù)煉銷公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前湖南銷售長(zhǎng)嶺煉化液化氣的網(wǎng)點(diǎn)達(dá)600多個(gè)，近5年間增加近100個(gè)，從事液化氣運(yùn)輸、經(jīng)銷等人員達(dá)3000多人，較好地幫助了部分貧困村民走上了致富道路。
依靠高質(zhì)量多品種“滾雪球式”贏得更多用戶，帶動(dòng)縣鄉(xiāng)液化氣分裝分銷、餐飲服務(wù)等產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng)
“長(zhǎng)煉的液化氣耐燒火力好，不但居家做飯洗澡方便，大小餐館老板也喜歡用。” 5月23日，湖南省洞口縣一家液化氣經(jīng)銷商張莉麗再次來(lái)到長(zhǎng)嶺煉化采購(gòu)液化氣。她掰著指頭說(shuō)，長(zhǎng)嶺煉化的液化氣可用1個(gè)半至2個(gè)月，一天也就1元多費(fèi)用，即便縣鄉(xiāng)生活燃料已經(jīng)多元化，他們的液化氣業(yè)務(wù)不降反增。
長(zhǎng)嶺煉化遵循“每一滴油都是承諾”的質(zhì)量管理體系，管理部門和運(yùn)行單位聯(lián)合編制液化氣生產(chǎn)和質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，各裝置制定生產(chǎn)數(shù)據(jù)考核辦法，對(duì)相應(yīng)工藝進(jìn)行實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)管理，確保液化氣生產(chǎn)系統(tǒng)運(yùn)行平穩(wěn)。“提高液化氣的產(chǎn)量和質(zhì)量是保民生講政治的要求，我們每天的交接班都要講液化氣生產(chǎn)的重要性。”長(zhǎng)嶺煉化煉油二部主任劉峰說(shuō)。
他們嚴(yán)格生產(chǎn)裝置的產(chǎn)品組分切割操作，加大高辛烷值汽油等輕質(zhì)油品生產(chǎn)，帶動(dòng)液化氣穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)。他們?cè)黾右夯瘹馍a(chǎn)質(zhì)量日常檢測(cè)以及各流程化驗(yàn)分析頻次，確保液化氣100%合格出廠。他們以市場(chǎng)調(diào)研大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)開發(fā)出10余個(gè)液化氣品種，以適應(yīng)縣鄉(xiāng)區(qū)域家用、餐飲、屠宰等使用需求，依靠高質(zhì)量多品種贏得更多用戶。
5月份，長(zhǎng)嶺煉化液化氣出廠與上一月相比再增17%，“滾雪球式”市場(chǎng)效應(yīng)有效助推了企業(yè)效益增長(zhǎng)，并有力帶動(dòng)了湖南縣鄉(xiāng)液化氣分裝分銷、餐飲服務(wù)等產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
(張勇) 該文觀點(diǎn)僅代表作者本人，如有文章來(lái)源系網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，本網(wǎng)系信息發(fā)布平臺(tái)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本網(wǎng)及時(shí)刪除。
|
