中國石化潤滑油西南銷售中心作為長城合成油脂的主要營銷單位之一，近年來腳踏實地，打造穩(wěn)健發(fā)展的經(jīng)銷平臺和可持續(xù)的業(yè)務拓展模式，合成油脂開發(fā)成效顯現(xiàn)，1-7月，“長城”合成油脂銷量增幅近一成，其中冶金水泥行業(yè)市場銷量增長超過20%。

　　中國石化潤滑油西南銷售中心開發(fā)市場注重“以我為主”，也注重渠道建設。他們組織技術、營銷人員上門服務客戶，也分冶金、水泥等行業(yè)板塊向經(jīng)銷商業(yè)務員介紹合成油脂產(chǎn)品特性、成功案例和技術營銷方法，強化經(jīng)銷商業(yè)務人員開發(fā)技能。技術、營銷人員一起進入用戶現(xiàn)場，召開技術交流會;走訪現(xiàn)場，講解設備工作原理、油品選油換油技巧，共同化解客戶應用中的疑難問題。經(jīng)過努力，培育了一批核心經(jīng)銷商，也拓展了客戶群，不斷取得一系列開發(fā)成果，在設備初裝、國產(chǎn)化替代、產(chǎn)品升級、國家重大裝備潤滑中，“長城”品牌優(yōu)勢盡顯。

　　8月9日，潤滑油西南銷售中心召開長城合成油脂營銷會議，緊扣 “不忘初心 攜手共贏”主題，宣講“兩個三年”發(fā)展目標，從品牌建設、營銷策略、產(chǎn)品策略、渠道建設、OEM等方面總結經(jīng)營情況，并圍繞市場開發(fā)和渠道建設，指導經(jīng)銷商運作模式。與會經(jīng)銷商代表分享經(jīng)驗，表示將與長城潤滑油共同努力，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，以龍頭客戶開發(fā)帶動行業(yè)開發(fā)、以客戶開發(fā)帶動渠道發(fā)展，共同做大市場。

　　(徐斌)

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