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曾經(jīng)增勢(shì)最為迅猛的SUV細(xì)分市場(chǎng)，在今年卻被按下了暫停鍵。據(jù)中汽協(xié)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，9月份，SUV車型銷量為87.28萬(wàn)輛，同比下降10.10%。這也是今年連續(xù)第四個(gè)月，該細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)銷量同比下滑。
市場(chǎng)走低，意味著競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了短兵相接的階段。記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，“金九銀十”期間，“降價(jià)”、“促銷”是一線市場(chǎng)的關(guān)鍵詞。但即便在經(jīng)銷商普遍降價(jià)讓利的情況下，SUV市場(chǎng)內(nèi)部的分化卻愈發(fā)明顯。另一方面，新的競(jìng)爭(zhēng)者還在源源不斷地入局，SUV細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，還將進(jìn)一步白熱化。
自主銷量下滑 合資品牌上揚(yáng)
SUV細(xì)分市場(chǎng)，一度是中國(guó)車市的主要增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。據(jù)公開資料顯示，自2007年以來(lái)，SUV的市場(chǎng)增速，就一直遠(yuǎn)超于轎車板塊;2010年至2016年期間，SUV細(xì)分市場(chǎng)的同比增幅更保持在40%-50%的區(qū)間內(nèi)。
拐點(diǎn)出現(xiàn)在2017年。中汽協(xié)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年，SUV細(xì)分市場(chǎng)共銷售新車1025.27萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)13.32%，而在2016年，這個(gè)數(shù)字為44.59%。
到了2018年，情況急轉(zhuǎn)直下。今年6月份，SUV細(xì)分市場(chǎng)首次出現(xiàn)了環(huán)比、同比雙降的局面，緊隨其后的7月、8月、9月，則是月度銷量同比分別下降8.24%、4.68%、10.10%;前9個(gè)月的SUV市場(chǎng)銷量同比增幅僅為3.92%。
市場(chǎng)大盤整體下滑，即便是熱銷車型，日子同樣不好過(guò)。乘聯(lián)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，9月銷量排名前15的SUV熱銷車型中，有12款車型呈現(xiàn)銷量同比下滑。比如拿下9月銷量桂冠的哈弗H6，以3.47萬(wàn)輛的成績(jī)遙遙領(lǐng)先第二名，但相較于去年同期的4.45萬(wàn)輛仍同比下滑22.1%，差距明顯。排名第12位的長(zhǎng)安CS75，同比跌幅更是達(dá)到了48%。
這兩款車型的市場(chǎng)表現(xiàn)，也正是自主品牌SUV的一個(gè)縮影。據(jù)乘聯(lián)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，9月份自主品牌SUV銷量同比下滑19.7%，這直接導(dǎo)致了SUV整體銷量下滑。
但與此同時(shí)，日系SUV和德系SUV呈現(xiàn)出了良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。在9月的SUV銷量排行榜中，東風(fēng)日產(chǎn)奇駿、東風(fēng)日產(chǎn)逍客、東風(fēng)本田XR-V進(jìn)入前十名，且單月銷量均實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)。另一方面，德系SUV雖然突出選手不多，前十榜單中僅途觀一款車型入圍，但受到近兩年來(lái)德系品牌頻繁推新的影響，9月德系品牌SUV銷量仍同比增長(zhǎng)4.7%，跑贏市場(chǎng)大盤。
優(yōu)惠加碼 消費(fèi)者轉(zhuǎn)向理性消費(fèi)
遭遇寒流的市場(chǎng)，更需要促銷來(lái)激活。為了沖刺全年銷量，減少終端庫(kù)存，經(jīng)銷商的優(yōu)惠力度也明顯加大。
9月初，長(zhǎng)城汽車率先打響了“官降”第一槍，宣布自2018年9月1日至10月31日，開展“純自主迎貿(mào)易戰(zhàn) 哈弗神車降2萬(wàn)”優(yōu)惠活動(dòng)，對(duì)哈弗品牌旗下的全部熱銷車型進(jìn)行全面優(yōu)惠。官降的效果立竿見影，直接拉動(dòng)了長(zhǎng)城汽車9月銷量環(huán)比增長(zhǎng)35%。
此外，今年話題不斷的豪華中型SUV市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)也已經(jīng)開打。繼全新奧迪Q5L、全新BMW X3陸續(xù)上市后，上周，豪華中型SUV細(xì)分市場(chǎng)的另一位勁敵——長(zhǎng)軸距奔馳GLC，也正式登陸市場(chǎng)。這3位實(shí)力選手的更新?lián)Q代，直接攪動(dòng)了該細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。
在9月份高端SUV(起步市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)30萬(wàn)元以上)銷量榜單中，奧迪Q5與奧迪Q5L共同以11128輛的成績(jī)，擠下奔馳GLC，成為當(dāng)月銷量榜首。而為了招攬顧客，目前奧迪Q5L的終端優(yōu)惠已經(jīng)達(dá)到了6萬(wàn)元。全新BMW X3的優(yōu)惠力度雖然不及奧迪，現(xiàn)階段的優(yōu)惠也在1.5萬(wàn)元以上。
一線陣營(yíng)比拼激烈，二線豪華品牌也沒(méi)閑著。乘聯(lián)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，9月份，沃爾沃XC60的銷量達(dá)到了5896輛，同比大增40.6%，表現(xiàn)突出。這與沃爾沃長(zhǎng)期以來(lái)的終端優(yōu)惠不無(wú)相關(guān)，目前，該款車型的終端優(yōu)惠在4萬(wàn)元左右。
但價(jià)格也并非打動(dòng)消費(fèi)者的唯一因素。隨著SUV市場(chǎng)的成熟，中國(guó)消費(fèi)者正趨于理性消費(fèi)，產(chǎn)品的綜合實(shí)力，成為買車的關(guān)鍵考量因素。
比如路虎品牌兩款國(guó)產(chǎn)車型——發(fā)現(xiàn)神行、攬勝極光，目前的優(yōu)惠力度均在12萬(wàn)元左右。數(shù)據(jù)顯示，9月份，發(fā)現(xiàn)神行銷售2159輛，同比下滑48.2%;攬勝極光銷售757輛，同比下滑58.5%。兩款國(guó)產(chǎn)車型的遇冷，有可能是受到了近來(lái)路虎品牌一些負(fù)面新聞的影響，加大優(yōu)惠力度是否能對(duì)銷量產(chǎn)生拉升作用還需等待市場(chǎng)反饋。
廣汽菲克同樣面臨著口碑的考驗(yàn)。記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前Jeep自由光的優(yōu)惠幅度超過(guò)了5萬(wàn)元，今年新上市的Jeep大指揮官，也有1.5萬(wàn)元左右的全系優(yōu)惠。但受到“燒機(jī)油嚴(yán)重”等質(zhì)量問(wèn)題及大面積召回的影響，2018年以來(lái)，廣汽菲克的銷量一直處于下滑狀態(tài)，前9個(gè)月銷量更是同比下滑35.87%。
新品連番上市SUV市場(chǎng)愈加細(xì)化
雖然SUV市場(chǎng)下行，但車企推新的節(jié)奏并沒(méi)有放緩。今年下半年，寶馬、奧迪、奔馳、一汽-大眾、東風(fēng)雪鐵龍、凱迪拉克、雪弗蘭、哈弗等品牌陸續(xù)推出旗下重磅SUV，其中不乏全新產(chǎn)品及換代產(chǎn)品。
另一方面，不斷個(gè)性化的消費(fèi)需求、不斷細(xì)化的消費(fèi)市場(chǎng)，也倒逼著車企不斷完善產(chǎn)品布局。
10月初，奧迪Q家族最年輕產(chǎn)品全新Q2L正式上市，它將與奧迪Q3形成雙車戰(zhàn)略，共同發(fā)力高端A級(jí)SUV市場(chǎng)。而根據(jù)奧迪早前發(fā)布的“2025戰(zhàn)略”，到2022年，奧迪還將在中國(guó)市場(chǎng)投放7款SUV產(chǎn)品，形成覆蓋A至D級(jí)別的Q家族矩陣，并推動(dòng)完善電動(dòng)化SUV產(chǎn)品布局。
實(shí)際上，包括奧迪在內(nèi)，眾多豪華品牌均在進(jìn)行產(chǎn)品向下的布局，相繼推出入門級(jí)SUV。比如奔馳GLA、寶馬X2、雷克薩斯UX、凱迪拉克XT4以及捷豹E-PACE等。
合資品牌方面同樣動(dòng)作頻頻。
2017年底，大眾汽車品牌正式對(duì)外發(fā)布在華SUV戰(zhàn)略，將在2020年前在華投放至少十款SUV車型。大眾中國(guó)CEO馮思瀚早前也曾公開表示：“大眾汽車品牌將在2020年達(dá)成平衡，形成轎車、SUV雙支柱來(lái)支撐銷量。”
可以想見，隨著合資、豪華品牌陸續(xù)完善SUV產(chǎn)品布局，自主品牌搶先布局市場(chǎng)所帶來(lái)的市場(chǎng)紅利也將消失，實(shí)力將成為比拼的關(guān)鍵。
對(duì)于自主品牌而言，SUV市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，或許才剛剛開始。(洪晗琪) 該文觀點(diǎn)僅代表作者本人，如有文章來(lái)源系網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，本網(wǎng)系信息發(fā)布平臺(tái)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本網(wǎng)及時(shí)刪除。
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